Sales Excellence Manager Africa (H/F)

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Job Description
Summary
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Rôle clé dans la performance, la rentabilité et la satisfaction client
Groupe international

About Our Client

Notre client est un groupe international opérant sur plusieurs activités et présent sur différents sites en Afrique. Il se distingue par une organisation structurée, une forte culture interne et des ambitions de développement soutenues.

Job Description

Mettre en place et améliorer les processus commerciaux et les outils associés.
Piloter le forecasting, la gestion du pipeline et la planification des territoires.
Garantir la fiabilité de la donnée commerciale et produire des analyses opérationnelles.
Suivre l'exécution en point de vente : planogrammes, disponibilité produits, conformité.
Réaliser des visites terrain et audits pour évaluer la qualité opérationnelle.
Évaluer et optimiser les modèles RTM (direct, indirect, distributeurs).
Suivre la performance et le respect des KPIs par les partenaires et marchés.
Contribuer aux entrées sur de nouveaux marchés et au développement de nouveaux canaux.
Concevoir et délivrer des formations pour les équipes ventes et partenaires.
Développer des playbooks, SOPs, guides de bonnes pratiques.
Mesurer l'impact et le ROI des actions de formation.
Analyser la performance commerciale et identifier les axes d'amélioration.
Mettre en œuvre des initiatives liées au pricing, à l'assortiment et aux promotions.
Contribuer au lancement des nouveaux produits et aux plans go-to-market.
Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Finance, Supply Chain, IT et RH.
Assurer l'alignement entre les initiatives commerciales et la stratégie globale.

The Successful Applicant

Diplôme Bac+5 en Business, Marketing ou équivalent ; MBA apprécié.
5 à 8 ans d'expérience en Sales Operations, Commercial Excellence ou Trade Marketing, idéalement dans le FMCG.
Excellente maîtrise des analyses commerciales et des outils : Excel, Power BI, Salesforce, SAP
Capacité à piloter des projets transverses dans des environnements rapides et compétitifs.
Français et anglais professionnels indispensables.